Cara jaringan di LinkedIn (tanpa terlihat sebagai tas douche total).

Itu adalah saat-saat terbaik, itu adalah saat terburuk. Kalimat pertama terkenal dari novel Charles Dickens klasik tahun 1859, A Tale of Two Cities, yang ditetapkan sebelum dan selama Revolusi Perancis, tidak merasakan semua yang tidak pada tempatnya ketika digunakan untuk menggambarkan masa kita hidup di zaman sekarang.

Jelas ada lebih sedikit darah. Tapi, platform seperti Instagram, Twitter, Facebook dan LinkedIn datang dengan peluang indah dan banyak omong kosong.

Mereka telah membuka pintu bagi massa, memungkinkan siapa saja dan semua orang menghasilkan banyak sekali uang dengan melakukan apa pun yang diinginkan hati mereka. Namun, seiring dengan kesempatan ini, platform ini telah melahirkan praktik luas yang kita semua toh benci - jejaring.

*merasa ngeri*

Beberapa hari yang lalu, saya adalah korban dari seorang vampir jaringan. Saya mencari-cari di LinkedIn, mengurus bisnis saya sendiri, ketika entah dari mana seorang pemasar internet berminyak masuk ke DM saya tanpa diundang, memukul dadanya dan mengarahkan saya tentang bagaimana dia bisa mengembangkan bisnis saya, Honey Copy, ke tingkat yang tidak pernah saya impikan.

Sementara saya ingin mengirim dia pesan “persetan”, saya menahan lidah saya (atau jari saya) dan bukannya menghapus koneksi saya dengannya.

Dua mungkin tiga hari berlalu dan saya terkejut pemasar internet yang sama telah meminta untuk terhubung dengan saya lagi, melampirkan pesan penjualan yang ditulis dengan buruk.

Saya tidak mengingatnya kata demi kata, tetapi itu adalah sesuatu di sepanjang baris ...

"Jadi, Anda jelas tidak tertarik mengembangkan bisnis Anda, tetapi bisakah saya setidaknya memberi tahu Anda tiga cara Anda bisa mendapatkan prospek baru jika Anda memutuskan untuk bekerja dengan saya di masa depan?"

Pada upaya kedua ini, saya harus menggandakan lidah saya (atau lebih tepatnya jari) dan alih-alih menulis respons yang buruk, saya memblokirnya.

Meskipun saya yakin niat para pemasar internet ini tidak jahat, mereka meninggalkan rasa tidak enak di mulut saya. Dia membuatku merasa, bukan seperti manusia yang hidup bernafas, tetapi lebih dari sekantong uang yang tidak bisa dia tunggu untuk menancapkan cakarnya.

Aku kecewa sekaligus kesal, tetapi aku menahan diri untuk tidak mengatakan sesuatu yang membencinya. Sebagian karena itu tidak akan membantu situasi ... tetapi juga karena aku pernah berada di posisinya sebelumnya. Saya telah menjadi anak baru di blok berjuang mati-matian untuk membangun bisnis saya. Dan, seperti dia, saya adalah pemasar internet berminyak yang memecat DM.

Cara jaringan di LinkedIn secara serius dan efektif.

Pada artikel ini, saya ingin membahas cara berjejaring di LinkedIn dan platform media sosial lainnya tanpa tampil sebagai tas douche yang berpusat pada diri sendiri seperti pria dalam cerita di atas.

Pelajaran yang akan saya bagikan diambil dari pengalaman saya sendiri di kedua sisi kotak masuk LinkedIn - orang yang menjadi penggiat jejaring dan orang yang dijalin dengan jaringan.

Pendekatan jaringan LinkedIn seperti berkencan.

Jika seorang gadis atau pria mendatangi Anda di sebuah kafe yang sibuk dan berkata mari kita pergi ke kamar mandi dan berhubungan seks, Anda bisa memanggil petugas keamanan atau anak panah.

Mengapa? Karena Anda tidak mengenal mereka. Sial, mereka bahkan tidak menanyakan nama Anda.

Banyak jaringan yang terjadi di LinkedIn seperti meminta seks sebelum makan malam. Orang-orang dengan kasar menerobos masuk ke kotak masuk satu sama lain tanpa diundang sama sekali dan membuat nada sebelum mereka bahkan mengenal orang itu.

Di mata saya, jaringan LinkedIn yang baik dimulai sebagai percakapan tanpa harapan. Itu dimulai dengan halo sederhana dan berlanjut dengan membangun hubungan yang bijaksana.

Sama seperti Anda tidak akan pernah naik ke orang acak dan bertanya kepada mereka apakah mereka ingin berhubungan seks, Anda tidak boleh menerobos masuk ke kotak masuk orang acak bertanya apakah mereka ingin membeli dari Anda.

Sialan ini butuh waktu, sayang.

Saat LinkedIn berjejaring, berikan orang itu sesuatu (jangan minta untuk memberi mereka sesuatu).

Apakah Anda ingat pengalaman sebelumnya yang saya bagikan tentang vampir jaringan berlendir yang mengepakkan sayap berlendirnya ke inbox saya dan terus bertanya apakah dia bisa memberi saya sesuatu?

Yah, itu tidak terasa seperti hadiah, rasanya seperti dorongan agresif pasif untuk melakukan bisnis dengannya.

Ketika kami meminta untuk memberikan sesuatu kepada seseorang, terutama di lingkungan seperti LinkedIn, rasanya bersyarat.

Ya, saya akan memberi Anda kiat-kiat kesempurnaan mewah ini ... tetapi hanya dengan syarat Anda mungkin memberi saya uang di ujung jalan.

Rasanya kotor.

Alih-alih bertanya, berikan saja.

Misalnya, katakanlah ada seseorang di jaringan LinkedIn Anda yang mengepalai pemasaran di sebuah startup SaaS kecil. Cara efektif untuk terhubung dengan orang ini adalah dengan mengarahkan mereka sesuatu seperti ...

"Apa kabar Doug, saya sudah mengikuti startup Anda sejak pertama kali terhubung dan saya penggemar berat hal-hal keren yang Anda lakukan dalam pemasaran. Saya membaca artikel yang sangat menarik hari ini tentang bagaimana beberapa startup SaaS memanfaatkan Facebook messenger untuk mendorong penjualan. Kupikir kamu mungkin menemukan itu berguna. Tepuk tangan!"

Pesan langsung seperti ini membuat penerima merasa dihargai dan memang seharusnya begitu. Networker tidak mempromosikan pekerjaan mereka sendiri atau pasif secara agresif mencoba membuat penerima melakukan bisnis dengan mereka. Sebaliknya, networker hanya mencoba untuk menyampaikan informasi yang mungkin berguna. Yang mana, bawa kami ke poin saya berikutnya ... berguna.

Ketika jaringan di LinkedIn menjadi sumber, bukan saluran.

Seluruh strategi pemasaran di balik bisnis Honey Copy saya adalah memberi lebih dari yang saya ambil. Saya telah menulis hampir 100.000 kata di blog saya tentang pemasaran, copywriting, dan penjualan dan saya memberikan blog-blog ini secara gratis.

Tahun ini hampir 100.000 orang akan mendarat di situs saya dan dari orang-orang ini beberapa akan menjangkau saya tentang menulis dan berkonsultasi untuk mereka.

Saya beruntung berada dalam posisi di mana beberapa orang ini membayar saya dengan mahal untuk apa yang saya lakukan. Tapi, itu baru datang setelah berbulan-bulan membagikan lebih dari yang pernah saya ambil.

Terlalu banyak orang, baik di LinkedIn maupun platform sosial lainnya, egois. Mereka bukan air mancur. Mereka terkuras. Mereka tidak berusaha berguna bagi orang lain tetapi sebaliknya, mereka hanya peduli tentang mengambil, menerima, dan mengambil lebih banyak lagi.

Jika Anda benar-benar tertarik untuk berhasil membangun jaringan di LinkedIn, saya sarankan untuk membuat nilai dan memberikannya secara gratis - ini bisa dalam bentuk video, pos, atau artikel.

Jika Anda tidak punya waktu untuk membuat konten yang bermanfaat, hubungi satu orang setiap minggu dan tanyakan kepada mereka bagaimana Anda dapat membantu mereka secara gratis.

Sial, jika harus, kirim seseorang eGift dalam bentuk kartu Starbucks seharga $ 10.

Intinya di sini adalah memberi, memberi, dan memberi. Jadilah air mancur bukan saluran pembuangan.

Perlakukan profil LinkedIn Anda seperti situs web Anda.

Sebagian besar profil LinkedIn adalah omong kosong. Ringkasan membaca seperti otobiografi yang buruk dan deskripsi pekerjaan terdengar seperti sesuatu yang langsung dari manual komputer.

Orang-orang yang meluangkan waktu untuk membuat LinkedIn yang memukau akan memetik manfaatnya. Dapatkan seorang fotografer profesional untuk mengambil foto kepala Anda. Mintalah copywriter untuk menulis ringkasan Anda. Munculkan paket konten mingguan dan publikasikan artikel yang bermanfaat dan berharga yang selaras dengan industri Anda.

Perlakukan profil LinkedIn Anda seperti situs web Anda, karena memang banyak.

Jaringan dengan orang-orang di LinkedIn di kota Anda dan mil jauhnya.

Meskipun tentu saja tidak dalam semua kasus, sebagian besar waktu Anda lebih baik berjejaring dengan orang-orang di kota Anda sendiri atau di kota tetangga.

Misalnya, saya berbasis di Nashville, Tennessee. Sebaiknya berjejaring dengan pengusaha dan freelancer lain yang tinggal di Silicon Valley, saya tidak percaya itu adalah penggunaan waktu saya yang terbaik.

Kami telah menjual gagasan ini bahwa internet menjadikan setiap orang tetangga kita dan itu omong kosong. Jauh lebih mudah untuk terhubung dengan seseorang yang dapat Anda temui secara langsung.

Terkait dengan jaringan LinkedIn, saya sarankan menghabiskan sebagian besar waktu Anda untuk membangun hubungan dengan orang-orang yang dapat Anda ajak minum kopi besok.

Akhirnya…

Saya akan mengatakan jika saya meringkaskan semua yang kita bahas hari ini dalam satu kalimat, itu akan menjadi ini:

"Secara efektif membangun jaringan di LinkedIn menjadi manusia yang baik dan bijaksana yang menempatkan orang lain di depan mereka."

Tamat.

Oleh Cole Schafer.

Anda harus memeriksanya -

Sticky Notes adalah daftar email saya yang disediakan khusus untuk para pengusaha dan kreatif yang ingin menjual seperti Vendor Salju Cone Florida pada hari terpanas tahun ini.